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避孕套营销方案(安全套营销环境)

  • 2022-06-14 04:14:32
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已婚,但一两年之内不想要小孩,所以会长期使用安全套。他们的特点是消费者不一定是男性,在做出购买选择时妻子的意见也会起关键的作用。
(四)以性服务为职业的青年女性。这类人群已经成为社会不可阻挡的特殊人群。她们的群体也是相当庞大的,她们对安全套的使用也是最为频繁的。而且,她们每次的购买量是比较大的,具有存储购买的特点。
针对划分的市场,我们可以选择其中一二个子市场进行集中占领,也可选择某一块市场为主而其它几块市场为辅来占领主要市场。也可采取全面渗透策略,针对每一个消费群体进行适当的针对性的传播,从而全面占领市场。本产品既然有实力欲做全国市场,那么建议选择全面渗透策略。但依然有个重点,就是以成年人市场为重点,青少年市场作为次要的培育市场。
三、产品定位
以社会成年男性为主要消费对象的中高档次产品。产品内涵较为稳重,高雅。
四、品牌策略

(一)品牌定位及核心价值
目前,中国人对安全套的重要性认识不够,在性行为中使用安全套的比例相当低,而且其它一些牌子,都没有明确的品牌形象及核心价值,诉求不外乎“安全、快乐”等老套的基本的概念。因此,我们可以利用这一点为基点,提醒、教育广大目标消费群重视自己的健康,关爱自己,对自己负责。由此改变人们的观念,提高安全套的使用率,并在这种提醒与教育的过程中将本品牌这一关注健康、对人类负责的理念溶入到本产品中来。并借此形成与其它众产品的差异化。而且,以此为诉求,有利于利用大众媒体做公益广告的宣传。


因此,这种社会责任感的高姿态以及朋友般提醒、告诫关爱自己的口吻,就成为本品牌的形象定位及核心价值。
(二)品牌结构策略
作为一个新产品新品牌,而且又是面对全国的大市场,因此,应采取单一品牌策略,不宜出现副品牌或子品牌。这样有利于集中资源快速提高本品的知名度与认知度。太多的子品牌名称将会造成认知的混乱,削弱主品牌的合力,降低宣传的效果。
五、价格策略:竞争型价格策略
产品及品牌定位已确定,那么就该考虑价格的问题了。依据定位,本品价格不能过低或处于中等价格水平


,否则与定位不相符,将有损品牌的形象。但是,又不能太高,要考虑到一个新品做全国市场的启动是需要投入高额成本的,因此价格太高不利于资金的回笼,会对以后的发展产生不利的影响。因此,将价格定为中偏高水平,但比目前市场上强势品牌的价格略低,这样既不影响产品的定位与形象,又可以相对降低消费者的购买